Posicionamiento en buscadores

El estudio trimestral realizado por SEOLUCIÓN en materia de seguros, ha distinguido a Mapfre como líder absoluto, tanto en nivel de visibilidad, como en los parámetros críticos (Popularidad, Saturación, PageRank y Ranking Alexa).

Además de Línea Directa, que acecha la primera plaza del ranking y Seguros Broker, con una posición más que el trimestre pasado, habría que destacar entre los competidores estrella a Direct Seguros, con un buen indicador de visibilidad.

Mención especial merece el caso de la aseguradora Pelayo, que a pesar de mantener su quinta posición, ha aumentado en diez puntos su índice de visibilidad y ha logrado mejorar en los índices de saturación, popularidad y alexa.

Por último, cabe destacar a la compañía Santa Lucía, con mejoras que la sitúan entre los competidores con potencial junto a la Mutua Madrileña, ya consolidada en esa categoría.

La Gráfica nos muestra el ranking de visibilidad de las empresas del sector:

1. Mapfre: 80,11 %

2. Línea Directa 76,79 %

3. Seguros Broker 57,59 %

4. Direct Seguros 55,90 %

5. Pelayo 50,53 %

6. Génesis 26,42 %

7. Mutua Madrileña 20,53 %

8. AXA 10,83 %

9. Santa Lucía 7,82 %

10. Ocaso 3,15 %

El móvil es una elemento que, hoy en día, se ha convertido en una parte más de nosotros, podemos dejarnos las llaves, las gafas… pero no el móvil. Actualmente el índice de penetración del móvil en Europa Occidental supera el 100 %.

En cuanto al uso de internet en el móvil, las cifras son realmente sorprendentes. En España la penetración es ya del 10,8 % (Nielsen Mobile 2008)  aunque casi el 85% de los  móviles operativos tienen acceso a Internet y las previsiones son espectaculares. ¿Qué conlleva esto? Muy simple: el móvil se va a convertir en una de las más importantes plataformas generadoras de negocio en los próximos años.

La plataforma móvil puede ser considerada como una de las mejores para publicitar la empresa por varios aspectos:

§  El consumidor la lleva siempre consigo y activa

§  Tiene un carácter más personal que el equipo informático

§  Disponible en cualquier momento o lugar

§  Está orientado a un nuevo grupo demográfico en constante crecimiento.

§  Permite una respuesta directa

§  Mensajería más orientada

§  Conversación directa con el anunciante

§  Mayor conciencia y presencia de marca en el entorno móvil

§  Segmentación por compañía móvil

En un entorno no explotado aquellos que sean los primeros en ver las posibilidades que ofrece, serán quienes mejor se sitúen  de cara al momento que está por llegar en el que las empresas decidan apostar de forma masiva. Además, el CPC (coste por click) es, actualmente, mucho más bajo en esta plataforma, con lo que la inversión necesaria para obtener los mismos resultados es muy inferior. En realidad se trata de adecuar nuestras estrategias SEO / SEM tradicionales a las herramientas de búsquedas disponibles para móviles.

Google ha desarrollado para las webs adaptadas a móviles un sistema de enlaces patrocinados similar al tradicional AdWords  destacando, entre sus características principales las siguientes: los anuncios se pueden orientar a la red de búsqueda o a la red de contenido; los anuncios pueden aparecer publicados en la parte superior de la pantalla, inferior o en ambas; clic de llamada habilitado para que el usuario pueda ponerse directamente en contacto con la empresa anunciante, etc.

Próximamente os iré facilitando más información al respecto, creo que su interés lo merece.

Sí yo le entiendo, a usted no le importa Yahoo! (aunque reciba el 25% de las búsquedas) ni msn (aunque reciba un 20%), usted solo quiere Google, ese todopoderoso buscador que lanzará su negocio al estrellato.. el problema es que TODO el mundo quiere lo mismo y claro, eso tiene un precio.

Empezamos despreciando cualquier buscador que no termine en “gle” lo cual es un error por varias razones que luego explicaré, y además queremos estar en los primeros puestos de resultados en nuestros sector que además, coincide con el sector de otros miles que a su vez quieren también ese puesto, y para colmo lo queremos barato. Obviaré la reflexión.

La solución para este “problema” es sencilla, invierta lo que invierte el primero del ranking de resultados del buscador en su sector, contrate los profesionales (y págueles) que ellos tienen y entonces, seguramente podrá conseguir ese primer puesto que, por otra parte, NUNCA es permanente y exige una inversión y trabajo de mantenimiento colosal debido a la ya comentada competencia.

Pero tengo una buena noticia para usted: hay vida (y negocio) más allá de google; empezando porque google no tiene el 100% de las búsquedas. Hay un porcentaje muy interesante de clientes que le van a buscar en yahoo! o msn y porque además, el posicionamiento en estos buscadores le va a servir para posicionar también en google aunque no lo crea, y todo a un precio razonable.

Además, el mercado, muy inteligente y siempre adaptable, consciente de la dificultad para entrar en el paraíso googlero está empezando a ofrecer cada vez con más fuerza otras alternativas de publicidad, canales como Facebook, Messenger de Hotmail, o myspace pueden ser una opción muy interesante y no demasiado cara para promocionarse. Prever este nicho del mercado y empezar a actuar ya, puede hacer que usted optimice su inversión y que cuando todos los demás empiecen a llegar usted ya tenga su puesto ganado.

Y este tipo de servicios, también lo ofrecemos en Adesis Netlife.

Es el (mismo) muro que siempre tengo que saltar en mi día a día laboral. No es tanto el tiempo, pero a veces tengo la sensación de llevar media vida convenciendo a mis clientes de que el marketing en internet no es caro. Por nuevo, por desconocido, por lo que sea, la inversión en publicidad online siempre parece cara, pero realmente no lo es. No lo es en precio y tampoco lo es en resultados. Estoy harto de ver empresas que invierten sin dolerles lo más mínimo en un anuncio en cualquier diario auténticas fortunas y le tiemblan las piernas ante inversiones diez veces más pequeñas en SEO y cien veces más efectivas. Piénselo y anímese a hacer cálculos si no me cree.

Un periódico ofrece su anuncio, pero el porcentaje de lectores que se paran a verlo (piense en su propia actitud ante los anuncios del periódico) es mínimo, aparte de que las posibilidades de venta se reducen aún más si tenemos en cuenta que su cliente potencial puede comprar el periódico, o no; puede llegar a la sección donde está su anuncio, o no; puede pararse a leer su anuncio, o no.

Con internet nos aseguramos a través del SEO y del SEM que la persona que ve su publicidad está al menos interesada en su productos porque previamente ha hecho una búsqueda con unos términos relativos a su interés. Cuando alguien quiere comprar un piso, los buscadores le ofrecen sitios web que ofertan pisos y no zapatos o alfombras, lo que hace que hoy por hoy la inversión en marketing online tenga un ratio de conversión prácticamente imbatible por otro tipo de medios.

Anunciándose en internet, usted está contratando un vendedor virtual dispuesto a ofrecer lo mejor de su oferta en cuanto detecte la más mínima intención de compra en cualquier cliente. Así que por favor, no tenga miedo al marketing online porque, aunque no lo parezca, es (muy) barato.

Leo en la web oficial del ministerio de industria comercio y turismo un interesante estudio del perfil medio del internauta español “hombre y mujer, de 25 a 34 años, con situación laboral activo ocupado y con estudios universitarios o segunda etapa de educación secundaria.” Y haciendo un cálculo personal y casero y sin indagar mucho más, llego a la conclusión de que estamos hablando del perfil medio de ciudadano español que más dinero gasta.

Estamos lejos aún de otros países de nuestro entorno como Reino Unido en el que hasta las abuelas compran sus materiales de ganchillo y calceta “online”, pero echando un poco para atrás podemos llegar a la conclusión de que pocos países como el nuestro hacen más cierto el refrán que dice que “si las barbas de tu vecino ves cortar, pon las tuyas a remojar” . Si los ingleses compran pizzas por internet, pon una pizzería online en tu pueblo.. recomiendo.

Siempre nos pasa igual, salimos tarde de la meta, nos cuesta arrancar, que nos convenzan, pero cuando por fin lo hacemos, adelantamos a casi todos. El éxito en internet es y ha sido siempre de aquel que ha sabido arriesgar, del que ha pensado “yo creo que esto puede funcionar” y lo ha puesto en marcha antes que nadie. Ya pasó la época de las grandes y millonarias ideas nacidas en garajes californianos, pero aún se pueden hacer cosas, aún se puede invertir en hacer tu negocio un poquito más “ciber” y acabar de convencer a esos cientos de miles de personas que matan las horas delante de la pantalla deseando todo tipo de productos y que no se acaban de animar por “miedo a” o por una de esas miles de leyendas urbanas de primos que todo el mundo conoce, pero que nadie ha visto, a los que unos piratas informáticos sin parche le robaron todo el dinero de la tarjeta al dar los datos para comprar un vuelo.. .

El fraude en internet existe, no hay duda de eso, pero el riesgo no es mayor que el de que te atraquen al ir a la tienda de la esquina a comprar un litro de leche.. . Las empresas consolidadas con presencia online (y la compra en este tipo de empresas con presencia y marca de prestigio es la mayor garantía de seguridad que podemos tener) invierten millones de euros en hacer que las operaciones de compra de sus clientes sean seguras; el riesgo es mínimo y debemos ir quitándonos cada vez más ese miedo, aunque auguro que durante todavía un tiempo el comercio electrónico será como montar en avión: tienen menos accidentes que los coches o los trenes, pero cuando despegan todo el mundo se santigua.